PENGARUH INFLUENCER DAN TEKANAN SOSIAL TERHADAP IMPULSE BUYING MELALUI FEAR OF MISSING OUT (FOMO) SEBAGAI VARIABEL MEDIASI PADA KONSUMEN TIKTOK SHOP MAHASISWA UNIVERSITAS WIDYA GAMA MAHAKAM SAMARINDA

Andriani, Jhera (2026) PENGARUH INFLUENCER DAN TEKANAN SOSIAL TERHADAP IMPULSE BUYING MELALUI FEAR OF MISSING OUT (FOMO) SEBAGAI VARIABEL MEDIASI PADA KONSUMEN TIKTOK SHOP MAHASISWA UNIVERSITAS WIDYA GAMA MAHAKAM SAMARINDA. Other thesis, UWGM Samarinda.

Text (full paper) Jhera Andriani_2261201043_Manajemen_2026 - jhera andriani.pdf - Submitted Version Download (3MB)

Abstract

Jhera Andriani; Analisis Pengaruh Influencer dan Tekanan Sosial terhadap Impulse Buying dengan FOMO (Fear of Missing Out) sebagai Variabel Mediasi pada Pengguna TikTok Shop. Dosen Pembimbing 1 Bapak Dr. Suyanto, SE, M.Si dan Dosen Pembimbing 2 Bapak Dr. Mardiono, SE, M.Si. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh influencer dan tekanan sosial terhadap impulse buying dengan FOMO sebagai variabel mediasi pada pengguna TikTok Shop. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan populasi pengguna TikTok Shop dan sampel sebanyak 196 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang mengukur variabel influencer, tekanan sosial, FOMO, dan impulse buying. Analisis data dilakukan menggunakan metode Structural Equation Modeling (SEM) dengan bantuan SmartPLS 4 untuk menguji outer model, inner model, serta pengujian hipotesis dan mediasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa influencer berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying dengan nilai p-value < 0,05. Tekanan sosial tidak berpengaruh signifikan terhadap impulse buying dengan p-value > 0,05. Influencer tidak berpengaruh signifikan terhadap FOMO, sedangkan tekanan sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap FOMO. Selain itu, FOMO berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Dalam pengujian mediasi, FOMO tidak mampu memediasi pengaruh influencer terhadap impulse buying, namun mampu memediasi pengaruh tekanan sosial terhadap impulse buying. Kesimpulan penelitian ini adalah bahwa impulse buying pada pengguna TikTok Shop lebih dipengaruhi secara langsung oleh influencer serta secara tidak langsung oleh tekanan sosial melalui FOMO sebagai variabel mediasi. Kata Kunci: tekanan sosial; fomo; impulse buying; tiktok shop; smartpls; mahasiswa

Item Type:	Thesis (Other)
Subjects:	H Social Sciences > H Social Sciences (General) H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Manajemen
Depositing User:	Unnamed user with email lppm@uwgm.ac.id
Date Deposited:	30 Apr 2026 07:44
Last Modified:	30 Apr 2026 07:44
URI:	http://repo.uwgms.ac.id/id/eprint/881

Actions (login required)

View Item